保丽洁（832802）披露投资者调研纪要：深耕油烟治理主业 加速海外市场布局

  （原标题：保丽洁（832802）披露投资者调研纪要：深耕油烟治理主业 加速海外市场布局）

  7月9日，江苏保丽洁环境科技股份有限公司发布投资者关系活动记录表，披露了7月8日由董事会秘书宋李兵接待诚通证券、贵山基金等机构及个人投资商调研的交流内容。公司就主营业务、海外并购、运维服务及未来战略等焦点问题作出详细回应。

  保丽洁成立于2004年，总部在苏州市张家港市，是一家专注于油烟废气治理的高新技术企业。公司主要营业业务为静电式商用及工业油烟进化设施的研发、生产与销售，基本的产品包括静电式商用油烟进化设施、静电式工业油烟进化设施。主要客户涵盖商业综合体、连锁及社会餐饮、酒店、学校、企业和事业单位食堂等餐饮行业用户，以及纺织印染、化纤、PVC、橡塑、金属加工、食品加工等工业领域。经过多年的业务发展及经营积累，公司的静电式油烟废气治理设备已形成一定品牌知名度，具有较强的市场竞争力，是行业内技术领先的静电式油烟废气治理设备制造商之一。

  近年来，公司通过并购加速全球化布局。2024年9月，保丽洁完成对新加坡AVC公司的股权交割，后者作为公司长期合作的最大海外客户，被正式纳入合并报表。公司表示：“AVC与公司处于同一细致划分领域，双方有十年以上的合作基础，整合后管理层稳定，业务协同效应显著。”此次并购标志着保丽洁海外拓展迈出关键一步，未来将以此为支点拓宽销售经营渠道，推动产品出海。

  在运维清洗服务领域，公司正积极布局全国市场。以“双碳目标”和发展新质生产力、绿色生产力发展为契机，保丽洁通过设立合资公司等方式，在多地开展餐饮油烟进化设施第三方运维及清洗服务。公司称：“目前合资公司业务推进有序，未来将结合营销网络建设，强化运维服务能力。”

  针对投资者关心的转型问题，公司明确说将坚守主业，聚焦静电式油烟进化设施的研发与生产，专注于提高生产规模与智能化水平、强化产品核心工艺的研发能力、优化管理体系与运作机制，为客户提供更高品质的油烟废气治理设备和运维服务能力。公司具体经营战略包括：1）将尽快完成募集资金投资项目建设，一方面，将新建的生产线及购置的智能化生产设备尽快投入到正常的使用中，稳步提升公司产能；另一方面，公司将继续在全国主要城市建设销售网点和成立合资公司，逐步提升公司的销售和运维服务能力；2）加大专业人才引进力度，重点引进研发创新和开拓市场的专业人才，打造一支高素质、专业化的技能人才团队；3）坚持产品创新、 服务创新和渠道创新，围绕大气污染治理为发展趋势，以双碳目标和发展新质生产力、发展绿色生产力为契机，加大科研投入力度，不断开发新技术、新产品，协同公司产品同步增长；4）加快海外市场布局，以并购新加坡 AVC 公司为契机，积极拓宽海外的销售经营渠道，加快公司产品出海的步伐，以实现公司业绩的稳健增长。

  展望未来，保丽洁提出以“大气污染治理”和“双碳目标”为核心的中长期发展规划。公司将一方面在巩固并提升中高端商用油烟进化设施的市场占用率的同时，继续拓展多品牌、子品牌和多系列产品的设计、定位和定价策略，提升公司产品在市场上覆盖的广度和深度，充分满足多种市场需求；在确定保证产品质量的基础上不断推出能满足多种客户群体的经济型产品，进一步探索新客户群体，提高产品市场占有率；采用差异化市场竞争策略并充分利用自身技术和规模优势，通过向下游客户延伸提供清洗服务、提供整厂设计服务、提供节能减排配套产品制造等策略，增强客户依赖的深度和业务可持续性；继续强化规模化生产优势和设计优势，为不一样的客户提供定制化产品，增加客户粘性，从而提高市场占有率水平。另一方面，围绕大气污染治理为发展方向，以双碳目标和高质量发展为契机，不断开发新技术、新产品和新工艺，积极降低产品制造成本，通过积极研发和规范化管理，在充分的利用自有资源的同时大力挖掘未来的资本市场资源要素，为公司持续、健康、稳定的发展夯实基础。

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